因應市場變局，國內業者強化體質過冬

面對著市場變局，國內不動產經紀業單一品牌最大業者-住商不動產，在創立滿36年的今年，面對著外在不景氣大環境的衝擊，以及種種政策變局，不斷推出因應策略，住商機構董事長吳耀焜指出，台灣不動產經紀業經過了多年發展，在數量上已經達到飽和，除了量的增加，更需要質的改變，也因此，住商多年來持續推動一系列的品德教育，透過這幾年的潛移默化，不只讓住商夥伴認同度大為提高，也在不景氣下，逆勢寫下漂亮成績，讓同業大呼意外。 多元流通，雙品牌共好提升流通率 住商不動產總經理陳錫琮指出，去年「大家房屋」以「來大家，找到家」的概念出發，透過組織提供的各項教育訓練及業務支援系統，短短一年間，全省開了49家分店，同時也和住商不動產兄弟攜手，真正在「共好」基礎下，達到雙贏目標。這部分從去年住商分店流通率全台流通率大增44.10%，流通成交率提升7.25%，就可見一斑，此外，在大平台整合下，住商千萬經紀人成長幅度也達15%，每位千萬經紀人的業績也均比整體成交量較佳的去年成長許多。 雙品牌經營，相輔相成創新局 面對未來，陳錫琮指出，經過奢侈稅與實價登錄的洗禮，未來消費者必然希望選擇更好的公司服務，所以好的業者也必然走向集團化與極大化兩大趨勢發展，也因此，透過多品牌、多層次的經營，提高市佔，有助於對內集中採購、統合管理以降低成本，對外增加曝光度，提高流通速度，增加加盟店營運效能，進而提供更完善且全面的消費者服務，陳錫琮認為，下半年將是產業的關鍵一役，透過大家房屋與住商不動產雙品牌策略，加上原本就有的兩岸資源，勢必能更創造出一個嶄新的經營模式。