屋主讓價見春天，全國成交天數縮短

時序進入第四季，相較於上季的冷清，本季表現明顯回春。房仲業者統計今年第三季與第四季的成交天數和議價率後發現，若以全國數字來看，議價率增加5.5個百分點，成交天數縮短1.7天。其中在六大都會中，議價率上，雙北市、台中與台南議價率明顯增加，反映在成交天數上，北市與台南是明顯縮短1.3天與2.5天，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，進入房地合一上路前的最後一季，不少想要適用舊制的買方，或是想省下土地增值稅的賣方，都有較積極的動作，由目前狀況來看，市場買方仍在，關鍵還是在於價格。


雙北中南議價增，雙方都在試水溫
若從議價率來看，北市、新北市、台中與台南的議價率都是成長，其中台中增加3.7個百分點為最多，其次為台南的1.9個百分點，與北市的1.6個百分點，其中北市與台南市議價相較於其他區域來得高，直接反映在成交天數上，北市減少1.3天，台南減少2.5天，而議價率不增反減的桃園與高雄，成交天數就遠較其他行政區來得多些。徐佳馨分析，對於買方來說，價格會是在今年第四季的成交關鍵，若能透過議價達到雙方的「甜蜜點」，成交速度將會加快，顯見市場仍有需求，買方也認為價格修正有限。


議價增卻銷售難，市場氛圍是關鍵
當然，也有些區域議價率增加卻不見表現，例如新北市、台中市，雖然議價率分別增加0.7與3.7個百分點，但成交天數反而增加3天與0.7天，徐佳馨指出，屋主降價卻成交天數增加，可能與該區域賣壓較重有關，不少買方認為之後買更划算，應該是買氣無法打開的重要因素。